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よく、お客様の口からこういう言葉が出てくるのを聞きます。

「妥協をしたくない。」

この言葉の裏には
「生涯に幾度もない買い物だから…。」
という気持ちがあるようです。

同じことを言うのに、本当に妥協せずに満足のいくものを買える人、買えない人がいます。

これらの方には共通項が見えます。

買える人
‥こだわりに対するお金を用意している。または、こだわりにかかる費用を理解している。

買えない人
‥こだわりの対価を理解していない。

例えば、車を買う時…
条件
1.エンジンが静かなこと
2.手持ちの百万円で買えること

という条件で探す場合、1の条件にあるように静かな車がいいからと言って、ベンツを想像する人はそう多くはいないでしょう。

しかし、これが不思議なことに、不動産を探す人の中には極端なギャップを持つ方がいます。


ベンツとカローラのギャップは、数百万円で埋められます。覚悟を決めて無理をすれば、ベンツでも買えると思います。


先日、相場が5千万円のところで2千5百万円という予算で家を探して歩いているという方の話を伺いました。

いくらこだわろうと、覚悟を決めようと、この資金計画では不可能であることは火を見るよりも明らかです。


「生涯に一度の買い物」というフレーズは、人を混乱させる魔物ですね。



そして、買える人、買えない人の違いの共通項はもうひとつあります。

もうひとつ「本当の価値」に気づくことが、成功へのヒント、近道だと思います。

その、成功者が気づいついるマイホームの本当の価値のお話はまた次回に。

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